Leseprobe aus Teil 2 "Zehn Tipps für erfolgreiche Bewerber", Tipp 3

Eine gute Strategie – Zielgerichtete Arbeitssuche –

Der erfolgreiche Bewerber sieht seinen potenziellen Arbeitgeber nicht primär als Versorgungsstelle, die nur zu dem Zweck existiert, um ihm die Abzahlung seiner geräumigen Villa und seines fabrikneuen SUV zu ermöglichen. Vielmehr agiert er wie ein Verkäufer, der dem Arbeitgeber einen Nutzen bietet und dafür eine Vergütung erhält.

Er zeigt dem Unternehmen, was er leisten kann, um dessen Umsätze und Gewinne zu steigern. Dazu stellt er seine einschlägigen Fachkenntnisse dar, seine Erfahrung in der Branche oder auch sein besonderes Interesse oder seine
Begabung. Er überlegt, in welchen Branchen und Aufgaben er mit seinen Fähigkeiten am meisten bewirken kann, und konzentriert sich darauf. Spricht der Bewerber zum Beispiel fließend Italienisch, dann wählt er solche Firmen aus, die ihre Produkte nach Italien verkaufen. Durch seine exzellente Betreuung der italienischen Kunden in ihrer Muttersprache kann er diese an sein Unternehmen binden und damit langfristige Auftragseingänge garantieren. Eine Industriekauffrau, die seit mehr als zehn Jahren in der chemischen Industrie arbeitet und dort eine beachtliche Karriere absolviert hat, verwertet ihre Chancen im gleichen Geschäftszweig oder aber bei denjenigen Unternehmen, die die bisher von ihr verkauften Spezialchemikalien anwenden. Wenn sie sich hingegen plötzlich als Schalterkraft bei einer Sparkasse bewirbt, kommt der Arbeitgeber wahrscheinlich ins Grübeln – und das mit gutem Grund.